回顾疫情期间，经营难以为继而退出市场的商户倾如泄洪。照明行业疯狂洗牌，抛开主动或被动不谈，走上智能化转型的传统照明灯饰商户不计其数。

　　卖场的发展深受市场行情与商户经营状况的影响，在照明行业的各大品牌、经销商前赴后继的奔向智能化浪潮时，作为商户载体的灯具、灯配卖场的转型升级同样迫在眉睫。

　　然而，卖场在成立初期所专攻的版块和卖场形象已经深刻植入消费者思维，转型升级相较于商户转型更为困难。

　　在这样的情况下，位于灯都古镇的开元批发城却迈出了崭新的一步。本期，古镇灯饰传媒市场调研团队走进开元批发城，探析它的转型方向。

　　开元批发城成立于2010年，最早以“开元配件城”的名称面向市场，批发城内共有1000多家商户，占地面积约为20万平方米。卖场纵横有序、格局分明，3条横道12条纵道呈“井”字形规布其中，四通八达，毗邻秦粤物流中心，交通十分便利。

　　开元批发城涵盖了水晶灯、家居灯、艺术灯、欧式吊灯、中式灯、路灯等灯具成品商家，同时聚集灯带、灯罩、光学外壳、五金配件、无主灯配件、LED灯珠、球泡、电源、升降器等照明配件产品商家。

　　目前市场内一共分为14个区域，以英文字母命名。业务布局大致分为三个版块：智能商照无主灯专区、家居成品灯专区以及照明配件专区。

　　初期的开元配件城以经营成品灯和照明配件产品的商户为主，成品灯大致占比60%。

　　2022年，开元配件城调整发展战略，预判商照将成为流行趋势，将商照无主灯版块纳入经营版图，正式更名为开元批发城，向着智能商照灯饰配件一站式采购综合体转型。

　　据开元批发城招商部的曾经理介绍，“成立至今，批发城内经营超过八年以上的商户约有300家，30%的商户在入驻开元后一直没有搬过门市。未来开元批发城将大力发展商照无主灯版块，形成商照占比40%，家居成品灯占比30%，照明配件占比30%的市场格局。”

　　从美利路北的批发城西北门一路深入，“换新”一词在这一路上体现得淋漓尽致。每条主干道上随处可见的尽是智能商照的招商信息广告。原有的家居成品灯版块、照明配件版块及新入驻的商照无主灯版块之间泾渭分明。

　　最明显的表象是商照版块的门市面积较大，且更为崭新、明亮，主干道也从水泥路变成了沥青马路，更凸显了商照版块“新”的特点。家居成品灯的门市面积次之，照明配件区域门市面积大多较小。

　　开元批发城内的智能商照版块由品泽、伊戈尔、凯越、承瀚等大型智能商照配件超市组成。从市场客流量的表现也不难看出，慕名前往智能商照区域的客户占大多数。

　　批发城内，智能商照版块的入驻商户有飞利浦、翔丰光电、莱可等LED光源商户；晟瑞科技、安雄电源、中梦集采等智能电源商户；以及品泽、运行、金镀商照等光学外壳商户。

　　此外，开元还引进了博联、宝笙等全屋智能体验馆以及格兰斯贝等智能系统服务商，极大地丰富了市场布局，满足客户一站式采购需求。

　　开元批发城的特别之处在于它本身是一个配件市场，转型的阻碍和局限性更强。尽管吸纳了众多智能商照配件商户，但尚有一段路要走。

　　纵观照明产业内各大卖场的升级，智能化、数字化可谓是转型路上的“香饽饽”。

　　近几年来，谋转型的卖场多以大型综合家居市场及成品照明灯饰卖场为主，大多数卖场的转型在于线上+线下运营能力的数字化升级，智能化升级则多体现于商户的转型当中，卖场智能化转型的要义在于对智能品牌的兼收并蓄。

　　在不少经销商眼里，智能就像是高端的代名词，传统照明行业如今尚在蝶变智能的过程中。主动转型艰难重重，被动转型痛苦不堪。配件市场的转型在行业内鲜有先例，而开元批发城迈出了崭新的一步。

　　从开元当前的转型来看，方向是正确的，但卖场内的不少商户仍旧对此感到迷茫。

　　原有商户希望开元能均衡各个版块，在发展新版图的时候能够惠及原有版块，减轻行业景气度不足带来的经营压力。

　　新入驻商户则希望能够在宣传方面加大投入，“灯配城”的名声贯彻了十几年，智能商照配件版块一朝进驻，正是缺少流量和热度的时刻。

　　足见，转型这个终极目标实际上只是开元征途中的第一步，来自商户群体的各种需求，才是它真正面临的考验。对此，卖场方也在积极寻找破局之道。

　　据了解，开元批发城将于9月2日举办2023年度供应链对接大会暨新品发布会，整合行业资源，助力中国灯都发展。

　　经过实地走访发现，开元批发城内，家居成品灯与照明配件的融合性较强，一些主营照明配件产品的门市内也经营成品灯，最具代表性的商户是艺最灯饰博冠体育登录首页。艺最是专业经营升降器的商户，门市内的天花板上也陈列了不少水晶灯、家居成品灯等产品。

　　此外，艺最的存在还体现了开元批发城内的产品流通性。在走访艺最灯饰的过程中，陆续迎来了不少下了升降器订单的客户。

　　艺最灯饰销售经理萧清宇向笔者介绍道，“这些都是开元内部的商户老板，他们经营升降款的成品灯需要用到升降器就会直接到我这里来拿货。”

　　早上8点，开元批发城内各家门市的老板、负责人、导购等内部人员纷纷就位，开启了崭新的一天。10点左右往来的客商已是络绎不绝，然而看似车来车往的开元批发城内，各家商户却有着不同的声音。

　　鸿瀚米卡是一家亚克力灯具配件的制造商，同时经营家居照明产品及五金制品，在整个灯都古镇都是小有名气的存在，由于其主营产品的特殊性，客户群体遍及灯都古镇、内销市场及外销市场。

　　据悉，鸿瀚米卡上半年的经营状况较以往有所减缩，但相较于整体冷淡的照明市场而言，生意仍旧十分红火。

　　光之域灯饰的温老板却不那么乐观。她向笔者反馈，“如今的市场现象是客户少、工厂多，产能过剩。上半年的生意真的很难做，开年至今连房租都很难赚回来。主要靠一些外贸老客户维持经营，客户群体主要集中于东南亚市场。”

　　此外，货币升值不利于出口，因此人民币升值也给不少外贸商户带来不小的苦恼。

　　新兴智能商照版块的经营情况也各有不同。笔者陆续走访了多家商照配件门市，发现品泽商照门市内的客流量最多，门前车来车往，店内的产品陈列区及发货区皆是忙得不可开交，休闲区内的客户也是满满当当。

　　而相距品泽几条纵道的一家主营LED灯珠的商户老板却告诉笔者，“理想和现实之间的落差太大，下一步打算深入长三角市场，构建品牌脉络。”

　　综合来看，经济下行、消费疲软的市场现状仍未好转，具备品牌优势的大厂在存量时代显得尤为出彩，中小型商户则以求“稳”为2023年的主要目标。

　　从本期开元批发城的调研反馈中，也印证了此前古镇灯饰传媒分析的照明行业上半年发展现状（详情回顾：2023上半年照明行业发展简析：有人逆势破冰，有人叫苦不迭…）。

　　如今的配件市场已经与我们从前所认知的大不相同，当大众仍将“低端”“劣质”的固有思维定性配件市场时，殊不知随着时代发展、工艺技术提升以及行业内卷的不断变革演进，配件产品的质量已然有了质的飞跃。

　　正如曾经理所言：“市场需求摆在那里，灯都古镇有华艺广场、星光联盟这样的高端卖场，也要有开元这样的中端市场，总要有不同定位的市场才能满足多元化的市场需求。”

　　芳林新叶催陈叶，流水前波让后波。在永不止息的新陈代谢中保持生机是自然界的永恒定律。

　　目前来看，智能化潮流加速涌起，伴随着产业格局的剧变，市场的洗牌和重组将催生一批寡头配件品牌的出现。

　　业内学者预测，“未来的配件寡头可能会比成品寡头做得更大。”这也意味着，开元批发城的转型或将支撑其成为配件市场当中的中坚力量。