虽然目前五金产业存在低端产能过剩、企业缺乏创新动能的现象，但生产高技术含量工业五金配件的企业，近年来发展速度较快，通过技术创新、优化产品结构、提升管理效能、提高售后服务水平，积极融入“制造业+互联网”大潮，部分率先转型的企业发展形势良好博冠体育登录首页。

　　作为钢铁业的下游产业，五金产业呈现出两极分化发展的趋势，中低端产能过剩，高端五金产品特别是应用于自动化设备的五金传动部件在市场上供不应求。

　　笔者走访天津隆创日盛科技有限公司东莞分公司了解到，该公司主营产品直线导轨、滚珠螺杆、精密线性模组等应用于数控机床及其他自动化设备的精密五金传动部件目前在市场上供不应求，产品价格稳步上升。

　　由此可见，在国内大部分中低端普通五金产品供过于求的情况下，产业发展两极分化明显。站在转型与改革的十字路口，普通五金企业面临着艰难的转型抉择。加大技术研发投入、提升产品品质、打造自主品牌，主动拥抱互联网，成为五金产业发展的必然趋势。

　　我国是五金大国。作为各行各业不可或缺的配套产业，五金产业在我国各地发展相对均衡，在各地均形成了一定的产业规模，集聚化发展水平较高。东莞五金企业分布于各个镇街，其中长安和横沥形成的以生产五金模具为主的产业集群区域代表性较强。对比佛山勒流、中山小榄，长安的五金模具产业尽管规模大、产值高，

　　有统计显示，当前我国各地有50多个五金产业集群。有业内人士指出，五金产业因其特殊性，集聚发展程度较高。五金产业的特殊性表现为多个方面：首先，五金产业范围广，从过去的“小五金”，到现在的“大五金”，仅前者就囊括了锁类、拉手类、门窗类、工具类、厨电类等各类五金用品，都是日常生活、生产离不开的必须品；其次，五金产业集聚发展，使相应企业能以更低的成本就近、快速获取原材料和设备，并在周边形成集散中心，满足下游商家低成本、广覆盖的基本采购要求。整体上看，珠三角、长三角和胶东半岛的五金产业规模最大，对周边产业的发展有较强的辐射作用。在细分行业上，各地又因地制宜，并在当地政府的积极推动下，形成了各具特色的产业集群，如浙江永康、浙江余姚、江苏启东的五金机械（电动工具），中山小榄镇的五金锁具，顺德勒流镇的家居五金，东莞长安镇的五金模具。

　　顺德勒流镇有“中国家居五金之都”、“中国铰链产业基地”的称号，拥有滑轨、铰链生产企业超过1000家以及国家高新技术企业10多家。勒流的家具五金产业在国内市场占有率约为20%，产品畅销欧美各国，年出口创汇不低于10亿美元。勒流的五金企业中，不乏东泰、东荣、泰明、亚当斯等行业龙头企业，它们带动了上下游配套企业的同步发展。20世纪80年代，家具开始走进千家万户。在佛山，顺德龙江、乐从的家具产业集群和家具贸易市场逐步形成，并逐步发展成为国内外有名的家具生产基地和集散中心。

　　新常态下，家居五金产业竞争的焦点逐渐从价格竞争转移到品质竞争。为此，勒流镇政府、企业和行业协会联合起来，加大了品牌打造的力度，并推动家居五金企业加大技术创新投入，促进“传统五金”向“精密五金”升级。

　　在此过程中，勒流镇政府通过挑选优质企业，指导一批，培育一批，并实施点对点辅导，联同勒流总商会、顺德区家居五金协会等行业协会，开展一系列品牌战略培训。

　　可见，通过加强产学研合作夯实技术基础条件，鼓励企业打造自主品牌，力抓行业标准化建设，可以增强企业创新动能，为企业建立创新发展机制形成强有力的支撑。

　　中山市小榄镇的五金产业具有“精而专”的特点。小榄在细分行业——即锁具的产销上，在国内具有非常高的知名度。早在1986年，小榄就有中国“南方锁城”的美誉。此外，在部分龙头企业的带动下，小榄的五金燃气具产业规模较大，如连续10多年在国内销量领先的燃气具龙头企业华帝以及将企业燃气阀门生产标准上升为行业标准的长青集团。目前五金产业已是小榄镇主导产业，全镇共有3000家以上五金企业，其中，有不少龙头企业，也形成了相对完整的配套产业链。其实，小榄五金产业曾以乡镇集体企业为主，21世纪之初，乡镇集体企业的发展模式在市场经济环境下渐露弊端。

　　东莞五金产业具有“大而不强”的特点，企业多且分布相对集中，卖场多，规模大，但区域品牌知名度不高、龙头企业较少，这在一定程度上制约了东莞五金产业整体发展水平的提升。显然，在维持企业短期持续发展的基础上，转型与创新已经刻不容缓。

　　在转型过程中，五金企业往“高精尖”发展的同时也要注重“精而专”。在东莞，仅长安大小五金模具企业就有上千家，但不少企业同质化竞争严重。对此，政府应该鼓励企业往细分领域延伸，避免过度同质化竞争，同时依托东莞完善的产业配套——包括原材料、零部件、机器设备、人力资源，以及配套服务方面的优势，在细分领域把产品做到极致，进而开创发展新局面。对比来看，小榄镇在看似市场空间不大的锁具产业形成了多样化、高端化、品牌化的发展格局，可谓珠玉在前。

　　注重行业标准化建设。顺德五金产业在五金滑轨、五金铰链领域拥有较高的市场地位，更有企业主导制定了家具五金行业标准。东莞长安的五金模具产业，同样在国内占据重要地位，政府可深化与行业协会合作，加速推进五金模具行业标准化建设，助推东莞本土五金企业夺取市场话语权，促进五金产业规范化、标准化发展。

　　提升服务水平。制造业服务化是制造业必然的发展趋势，中小型制造企业在技术优势、产品品质优势并不突出的情况下，提升自身的服务水平，突出服务优势，是开拓市场，赢得客户青睐的重要法宝。

　　在国内工业化初期，国外五金企业发挥技术成熟、工业基础好、产业配套完善等优势，在国内五金产业供应链条上占据着绝对的支配地位。直至今天，这一局面仍未发生根本性的变化。如今，印度及东南亚新兴工业化国家正处于工业化快速发展阶段，大量制造企业对工业五金配件的需求量急剧增加。

　　参照以往发达国家制造企业对外扩张的路线，东莞五金企业可以发挥技术成熟、产业配套完善和价格相对低廉的优势，避开强者锋芒，积极开拓新兴工业国家市场，为下一步的转型与创新储备粮草。

　　孙百军表示，东南亚国家工业基础相对薄弱、产业配套不完善，大量机械五金部件需要从国外进口，而且多数企业主要看重的是产品的价格因素。因此，东莞的五金企业可以找准切入点，积极开拓东南亚新兴国家市场，同时挖掘“一带一路”上工业化发展速度较快的国家和地区的市场潜力，拓展企业的发展空间。

　　在国内市场方面，以往传统五金龙头企业主要依靠传统的线下渠道，建立了完善的市场销售网络，渠道优势明显，长期占据着市场主导地位。中小型企业难以在短时间内依靠传统的渠道铺设模式撼动龙头企业的主导地位。

　　然而，随着“互联网+”时代到来，借鉴小米的网络营销模式，学习利用互联网技术和互联网思维，以较低的成本建立便捷的线上销售网络，企业可以在短时间内快速开拓内销市场。

　　在网上商城没有建成之前，安昂商城主要以线下销售为主，如今网上销售已成为主导，主营业务快速增长。

　　该商城的网络总监赖明炎在接受采访时表示，安昂商城将东莞八达路五金市场“搬到”网上，而且具有一站式供应、正品保障、交易成本低、物流快捷、售后服务完善等优势，能有效降低企业的采购成本。

　　由此可见，利用新工具、新方法和新思维，拓展新市场、开发新渠道，东莞的五金企业可以在现有基础上夯实技术、品质和管理基础，短期发展和中长期转型两手抓，加速推进转型升级，行业由大做强的目标也将逐步得以实现。

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